在对的地点找对的人，做他们好奇并感兴趣的事。
文/林子
知名广告学家西蒙·斯内克说：“人们买的不是你的产品，人们买的是产品背后的宗旨与理念。”
如今,千禧一代成了美妆市场的主力军。随着她们对“自我”愈来愈重视，感觉和情绪成为影响购买行为的关键因素，零售的价值从纯商品交易，变成了贩卖体验和情感升级。而自然堂新彩妆系列则正瞄准了当下彩妆市场的核心消费群体——千禧一代。
昨日（11月3日），自然堂就在武汉大洋百货中山店打造了这样一场以黑科技、新语言、高颜值等年轻化招式把握千禧一代消费者心理的“冰肌粉底玩美空间”的快闪店活动。
▍自然堂冰肌粉底玩美空间
对的地点以及对的人
年轻人在哪，品牌就在哪。此次活动选址在“全市年轻人都喜欢来的核心商圈”江汉路，自然堂试图强占千禧一代消费心理的野心不言而喻。
周六下午本是年轻人们偏好集中出行的时间点，加之自然堂快闪店的选址又是在人潮最密集的大洋百货和王府井百货中间，巨大的人流量优势为此次活动带来了不小的关注度。林子在现场看到，在活动开始前一个小时，自然堂快闪店附近就已经被众多前来观看和体验的年轻消费者围得水泄不通。
▍现场粉丝
上百次的强调，不如一次感知更让消费者舒服。找准与产品品牌调性相契合且自带标签属性的明星，即是一场无需言出的证言。
随着零零后人气小生钱正昊的帅气亮相，活动现场的气氛瞬间被推向高潮，粉丝热情的欢呼声吸引了更多的人流聚集与围观参与。现场，钱正昊在“自然堂冰肌粉底玩美空间”与粉丝一同体验了拥有2种不同质地，共12种颜色的明星产品自然堂冰肌粉底液，并与粉丝亲密互动，分享了专属于千禧一代的玩美攻略。
▍钱正昊试用自然堂冰肌粉底液
不得不说，此次选择的明星颇符合自然堂新彩妆系列的调性。活力满满、青春正好的17岁，是热情、无畏、美好的年纪，更是少年力充盈、满脸胶原蛋白的年纪，作为可甜可盐的耀眼新星，热力高歌的钱正昊用自己的音乐展现了个性独特、独立自我的年轻态度。当钱正昊与自然堂新彩妆系列相遇，无不透露着产品所欲传达的品牌调性——“有颜值、有故事、有想法、有受众”。
除此之外，自然堂在此次“冰肌粉底完美空间”活动中还邀请了不少美妆达人及网红到场，网红通过网络直播拉近与线下消费者的距离，扩大活动的传播范围，而美妆达人则现场与粉丝们分享自己的彩妆心得，教授彩妆技巧。在整个活动期间，进行各种媒体圈层的扩散，品牌的传播声量再一次得到提升。
▍网红直播活动现场
好奇并感兴趣的事
千禧一代正在或者已经成为未来10年消费格局的主导者。不少品牌为之努力，而他们却并不买单。有人说，千禧一代，成了品牌最难取悦的人。
千禧一代，他们个性自我、拒绝盲从、拥有自己独特的审美取向，他们喜欢的色彩们，都带上了一点点灰度，整体透露一种独立、高级的质感。
因此在颜值上，此次“冰肌粉底完美空间”选用了今年流行的、极具少女气质的千禧粉为基调，充满青春气息与时尚品质感，俨然一场专属于千禧一代年轻人的美妆潮流派对。
另外，快闪店内设置了云朵墙、网红墙、粉色泡泡球池等拍照装置，每一处都能让爱拍照的年轻消费者们捕捉到唯美的镜头。
▍粉色泡泡球池
其次在互动体验上，中央惹眼可爱的自然堂“彩妆学院”，可让消费者学习彩妆技巧，现场还设置了新品试妆区，让行动派的千禧一代立刻感受自然堂彩妆的神奇效果。
此外，此次“冰肌粉底完美空间”更是融入了AR试妆镜、无人贩售机等新零售设备，为用户个性化推荐合适的产品和即时的上妆体验，引导粉丝积极参与，打通线上线下人群，打造出新奇有趣的新式美妆体验。
除了高科技上妆技术外，快闪店内还设置了电子map，在电子map的引导下，消费者可以尽情玩转自然堂新彩妆，享受网红打卡的乐趣，体验薄而不露的自然堂冰肌粉底液。全新的互动体验，无时不在地试图勾起千禧一代强烈的好奇心与参与感。
其实，美妆行业的竞争，无论是扩展新品牌、新品类，还是发展新渠道，最终目的都在于打动消费者的心。而要打动他们的心，首先就要先引起他们的好奇心和兴趣。
品质与理念是核心
无论是更精准的营销，更逼真的AR体验，还是更新的跨界玩法，其核心只有一个：谁能更懂年轻人的“心”，谁就能抓住这个广阔的市场。而这个“懂得”，不仅仅是停留在表面的懂，而是在更深层次的如产品品质、品牌理念层面的懂。
有报告显示，不再盲目追捧广告堆出的大牌，而更看重周围人的评价，高品质和针对性成了千禧一代消费者购买化妆品的新诉求。
喜马拉雅是自然堂的品牌源头，为填补目前消费市场空白，“做护肤型彩妆；源自自然的色彩；简单好用”恰巧构成了自然堂新彩妆最独特的定位。
而千禧粉是年轻一代最心水的颜色，代表着更时尚、更高级，更年轻的态度。于是，千禧粉成为了新彩妆的专属颜色，不仅被运用于产品中，也被运用到产品包装上。不仅如此，自然堂新彩妆系列还以喜马拉雅雪花六边形为产品形状，从色彩与外观上做到了有颜。
▍自然堂冰肌粉底液
据悉，自然堂新彩妆涵盖面部、唇部、眼部等7大家族的50个产品。高遮瑕、超轻薄的自然堂冰肌粉底液打造了12种亚洲专属色号，更是运用了中韩合作开发、拥有国际专利的冰封感光调色技术。
伽蓝集团董事长郑春影曾表示：“新零售是拉近我们与消费者距离的工具，但建立品牌力的最实质内容，依然是我们高品质的产品”。
自然堂发现，千禧一代喜欢的底妆效果是轻薄、通透且不露瑕疵的。因此，自然堂冰肌粉底液突破大家对传统粉底的想象，以 “冰肌”为灵感，打造了一款“超轻薄”、“超遮瑕”、“超持久”的全能粉底液。
▍消费者在快闪店内试用自然堂彩妆
并且，冰肌粉底液是自然堂首款分肤质的粉底液，滋润型适合中干性肌肤，也适合所有肌肤秋冬季节使用；清爽型适合混油性肌肤，也适合所有肌肤春夏季节使用。创新性的底妆体验，给到千禧一代最适合的粉底选择。
除了在着色上下功夫外，冰肌粉底液还是一款兼具护肤的彩妆。据了解，自然堂特别添加了喜马拉雅丹参提取物、雪脂莲蜜等护肤成分，增强肌肤保水能力。
无疑，在市场变革的浪潮中，国产化妆品牌迎来了新的发展机遇，在与国外品牌“争夺顾客”之战中，化妆品行业“内容”和“社交属性”优势，成了两柄竞争“利器”。因此，化妆品企业需要做的就是找准目标消费群体的曝光渠道，及提高研发水平和产品质量。
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