近日，据工商信息显示，服装品牌bosie关联的伯喜(北京)文化传媒有限公司发生工商变更，新增B站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司为股东，持股比例为4.9%，同时B站首席运营官李旎出任bosie公司董事。

国家企业信用信息公示系统截图

　　主打“无性别服饰”的bosie创立于2018年，“95后”创始人刘光耀从北大光华管理学院毕业后，继续在清华大学经管学院攻读金融硕士，因北京服装学院设计大赛的成功而选择退学自创品牌。

　　无性别服饰的诞生，来自于刘光耀的一次偶然发现品牌发布的男性服装，意外得到女性消费者的青睐，这让刘光耀开始想要做一个“男女都可以穿的品牌”。

　　bosie开始将“无性别”定位品牌的核心标签，产品上线天猫首月销售额即破百万，第一年销售额便突破了1.4亿。

　　如何诠释无性别

　　在 bosie 看来，无性别让 bosie 像一个虚无的外星人，它不属于地球，不属于大家熟知的领域之内，它不被定义，没有局限。它拥有太多种可能性，这些可能性不仅在于服装的风格和款式，还在于背后的价值理念。

Rainbow bosie 2021AW

　　刘光耀认为，主打男女性别的无性别服饰，其实海外已经有很多类似的品牌和概念了，而我们想做的事情是不一样，是更加包容的。

　　无性别是强调不设限的设计探索，去掉传统的性别符号和标签化设计，探索不同风格、不同年龄、不同场景甚至不同国别的设计主题，不会为单品的风格定性，更加注重品牌的整体调性。

　　从时装周的大牌走秀到普通人的日常穿搭，男女之间的性别差异在慢慢缩减，Vogue杂志的评论员Anders Christian Madsen曾指出2019年是“性别服饰的结束年”。

　　今年6月，品牌的首支广告大片《The Era of Unisex》上线，这支时长2分13秒的广告片，全程进行绿幕拍摄，后期以CG特效进行高精度渲染。

　　刘光耀喜欢将bosie比做人，这只广告大片是bosie作为一个“人”拥有世界观的开始。而从品牌层面观察，bosie需要在此时“构筑精神世界”，向用户讲好关于““无性别””的故事。

　　《The Era of Unisex》中构建出了一个与现实世界完全背离的异世界，无性别的虚拟人从悬崖间走向宇宙，最终来到海洋深处，“在那，所有关于性别的界限，都最终消散不见。”

　　广告片中的蝴蝶，bosie将其赋予赛博朋克的科幻色彩;漂浮的钢铁花朵，bosie以液态形式中和其坚硬质感，而漂浮在空中的海洋生物水母和珊瑚，则因为其本身的“无性别”特质在视觉和内容上形成统一。

《The Era of Unisex》

　　这不禁让人联想到了时装先锋巴黎世家去年推出的游戏《后世：明日世界》，同样以末世的视角重构了一个全新的宇宙。诚然刘光耀坦言制作费用不菲，但这正是为bosie的无性别理念注入更多的艺术价值，而奢侈品牌的高额溢价很大一部分是其艺术理念的表达。

　　年轻的公司与年轻的团队

　　自2018年1月创办以来，Bosie分别于2018年10月完成近千万元Pre-A轮融资，于2019年4月完成数千万元A轮融资，2020年11月完成的2亿元A+轮和B轮融资。

　　据天猫数据，从线上起家的bosie天猫店铺销售额一直保持着较高的增速，2021年上半年bosie销售额同比增长超100%。

　　近日B站的加入可以看出，同样目标人群为年轻群体的bosie正在获得越来越多的年轻人的关注，B站今年还投资了女装电商「涵意电商」、男士护肤品公司「理然」、汉服古装品牌「十三余」。

　　bosie已开设线下门店21家，大都是200-500平的大店。200平的店单月营收在50-60万元，而500平大店的营收能提升到70万甚至100万元。2020年，Bosie的年销售额约3亿元，在上半年经历严重疫情的情况下，线下年同比增速还高达400%。

　　为了保持年轻，Bosie对于设计师的管理上做到最大程度的放权，刘光耀表示一定要充分赋权和赋能给年轻人，因为他们比我更懂消费者，虽然我也很年轻，但是我已经不懂 00后了。

　　Bosie的设计师团队超过40人，共分为7个设计工作室，每个设计工作室有5-6人，由一位主理人(Studio Head)、几位服装设计师和共用的设计师助理组成，每位服装设计师独立设计、直接出款。

　　团队非常年轻，设计师自主选择，自主决定，在每个工作室创立之初确定好自己的人设之后，就可以自由发挥。虽然看似随性，似乎没有原则，但获得的市场结果并不差。

　　同时这样的模式也保证了足够快上新速度，可以一天产出10到20个款。这样两周上新一次，每次40-50个款，一年下来就有2000-3000个新款，在快时尚行业处于中高水平。

　　会取代快时尚吗

　　比起渐渐退潮的快时尚品牌和逐渐兴盛的设计师品牌，bosie 更像是两者的结合体，有别于快时尚代表性的两大阵营——“大牌平替”的ZARA与“面料舒适”的优衣库，赋能设计端的bosie 像是一个快时尚版的设计师品牌。

　　不仅价格定位与快时尚重叠，渠道模式也同样是快时尚的打法，上新时，Bosie会先在线上进行预售，而此时从设计到上架的时间为30-40天，之后可以根据订购情况判断款式的受欢迎程度，对于可能成为爆款的选品立刻在供应链加单，并同时铺货至线下门店。

　　这样前期新品可以先进行小规模的生产，能够降低成本，而爆款产品出现时，预售的形式也可以争取到充裕的时间，让供应链有充足的时间生产。

　　目前Bosie 在杭州合作了30多家精品小工厂和3家中大型工厂，存销比能低于 30%。至于库存周期则一般控制在1个月左右，线下的货品流转甚至比线上还要快，和Zara的速度相近。

　　另一方面，一开始就将自己的服饰定位无性别服饰带来了一个隐形的好处是，男女同款后只需要一个SPU，不需要分男款和女款，设计和裁剪都一样，只是大小不同，大大节约了设计、采购、生产、和营销的成本。同样在库存端，SPU的精简将库存的压力降低一半。

　　由于设计师品牌较少的产品导致其产品价格接近轻奢品类，而bosie 以其快时尚的模式来打造设计师品牌，无疑让其成为了最具性价比的设计师品牌。

　　这或许是无性别服饰所代表的另一种“时尚平权”，即让更多的人享有获得时尚权力。