加拿大鹅已从疫情的打击中完全恢复。

数据来自品牌财报

　　上周四，加拿大高端羽绒服品牌加拿大鹅(Canada Goose)发布了2021财年及第四季度的业绩报告，在截至3月28日的2021财年总收入同比下降5.6%至9.034亿加元。

　　不过最近一季度却表现出强势反弹，四季度营收同比猛增48%至2.088亿加元，大幅超过此前分析师预计的1.648亿加元，对比2019年同期也有33.7%的增幅，创下历史第四季度新高。净收入增长了16%，达到290万加元。

　　加拿大鹅首席执行官Dani Reiss表示：“加拿大鹅已经从复苏转向增长，超出了疫情前的水平。尽管面临困境，电子商务业务仍实现三位数增长，零售业务仍保持弹性，我们通过灵活的 DTC 分销业务为全球消费者服务。”

　　电子商务在四季度同比增长高达123%，和表现优异的中国地区一道撑起了加拿大鹅强势复苏的四季度。中国大陆地区 DTC(direct-to-consumer直接面向消费者)业务四季度同比增长101.4%。得益于电子商务和中国零售业务的发展，上季度 DTC 收入从1.142亿加元增长至1.72亿加元。

　　事实上，中国市场强势增长的态势在上一财季就已显现。在截至2020年12月27日的三个月内，加拿大鹅在中国内地销售大涨41.7%。去年中国寒冷的冬季极大地推动了羽绒服的整体销量，加拿大鹅更是一度在上海环贸iapm购物中心店引发排队抢购，多款万有左右的经典款直接卖断货，此次抢购事件让加拿大鹅迅速火爆出圈。

　　据LADY OL了解，加拿大鹅于2018年提出大中华区战略，并于当年9月中旬入驻电商平台天猫，随后相继在香港、北京和上海等中国主要城市开设旗舰店。2019年宣布国内艺人窦骁成为品牌首位华人品牌好友，此后窦骁频繁出现加拿大鹅店铺活动。

　　此外，加拿大鹅不断邀请中国明星和时尚博主上身新品，最近一次的明星营销活动是超人气偶像王俊凯身着品牌派克大衣亮相综艺节目，该内容在品牌微博上已获得5千次的转发和过万的点赞量。目前加拿大鹅微博粉丝数为40.7万人，天猫旗舰店粉丝数为178万人。

王俊凯身着加拿大鹅 x OVO联名款Terrain派克大衣

　　2021年初，加拿大鹅与中国设计师Angel Chen(陈安琪)合作推出的全新联名胶囊系列，亮相上海时装周，将生动明亮的色彩融入加拿大鹅标志性的Snow Mantra派克大衣和春季主打产品中，兼具Angel Chen的现代设计美学，吸引到大批年轻消费者关注。对此，Dani Reiss也表示：“希望能借此合作，进一步斩获以女性和年轻一代为主的中国消费者的青睐。”

Angel Chen for Canada Goose

　　中国市场的业绩获得了品牌总部的肯定，中国区总裁Scott Cameron在年初被晋升为亚太区总裁，品牌显然希望将中国的成功经验推广的整个亚太地区。

　　另一方面，为摆脱羽绒服产品对天气的依赖，加拿大鹅在2018年11月收购了户外鞋履公司Baffin进军鞋履业务。2020年7月，公司宣布聘请前耐克高管Adam Meek为公司鞋类及饰品类产品总经理。

　　加拿大鹅将在今年秋天推出品牌首个鞋履系列，未来还会延伸至更多领域。Dani Reiss强调，加拿大鹅是功能至上的品牌，会为消费者提供真正有用的产品。目前，加拿大鹅还增加了雨具和轻便夹克，在天猫旗舰店还有毛衣、腰包等产品的销售。

　　值得警惕的是，财报发布后加拿大鹅股价大跌8.89%，市场对加拿大鹅的前景表示担忧。很大原因是公司表示游客的缓慢返回将影响下一财年的营收。

　　Dani Reiss在财报电话会议上表示：“旅游业在加拿大鹅的销售额中占“很大比例”，而2022财年旅游业不太可能恢复到疫情爆发前的水平。”

　　即便如此，加拿大鹅仍乐观地预计2022财年公司营收将首次突破10亿加元大关。

　　虽然许多有规模的设计师时尚品牌都发现自己无法与奢侈品巨头LVMH或开云竞争，但Canada Goose显然已经“自立门户”了。

　　总体而言，加拿大鹅处于一个有趣的位置。它的规模足以证明自己的全球影响力，但仍有增长空间，而且它的价值和品牌力也在不断提升。

　　正如Dani Reiss说的：“我们的品牌不同于世界上的其它品牌，加拿大鹅拥有别人没有的特质，而且不能轻易复制，作为一个独立品牌公司，我们还有大量的赛道需要建设。”