时尚品牌与奢侈品牌2020年财报中成绩最好的地区几乎都在中国,率先走出疫情危机的中国成了国际品牌必争的市场。

  据路透社2月25日消息,全球最大的特许体育用品零售商Fanatics表示将与中国私募股权公司高瓴资本集团(Hillhouse Capital Group)合作,共同创办合资企业Fanatics China正式进入中国市场。

  其实早在2018年接受CNBC采访时,Fanatics执行主席Michael Rubin就表示,“在中国市场,我看到的只有发展机遇。在中国,我们可以打造出一个价值数十亿美元的生意,所以我无比乐观,更让人兴奋的是,Fanatics即将登陆(中国市场)。”

Fanatics执行主席Michael Rubin

  根据市场研究咨询公司Data Bridge Market Research的研究报告,全球体育授权体育商品市场预计将从2019年的317亿美元增长到2026年的468.7亿美元。目前Fanatics的年销售为30亿美元,而他们对中国的预期是“希望年销售额能达到10亿美元。

  Fanatics方面认为,中国市场的发展空间将达到数十亿美元,一直是他们关注的市场。此次合作也被认为是该公司押注中国运动器材和服装潜在市场的重要布局。

  Fanatics国际业务负责人Ravid还提到,进入中国也是300多个联盟和球队最关心的事情,“我们的合作伙伴经常问我最多的问题,就是什么时候进入中国。这里已经变成一个越来越重要的体育赛事的市场。”

  Ravid分析,在中国,欧洲足球是一个巨大并且正在增长的领域,而包括曼联、巴黎圣日耳曼、拜仁慕尼黑都与他们有独家的合作,这是他们最大的优势之一,“对曼联、NBA来说,这里是真正庞大的粉丝聚集地,而这些粉丝对官方正版的产品正如饥似渴。”

  他们的另一个判断则来自中国在授权体育商品市场上的空白,“中国大部分体育产业都是由运动品牌支持,而他们并没有专注在授权产品上,现在在中国,还没有人解锁这个生意。”

Fanatics官方网站

  此次与Fanatics合作的高瓴资本曾投资过中国本土两家电商巨头京东与拼多多,同时也是耐克与阿迪达斯在中国最大的代理商滔搏运动(Topsports)的战略投资方,后者在中国经营着超过两万家运动品专卖店。

  这也并非高瓴资本首次与海外零售商合作拓展中国市场。2020年4月,他们宣布与美国单板滑雪品牌 Burton 成立合资公司,共同运营 Burton 的中国业务。Fanatics国际业务负责人Ravid表示,当地专业知识确实是我们依赖高瓴资本的真正原因。同时,Fanatics还计划通过高瓴资本与阿里巴巴运营的电商平台合作。

  事实上,早在2013年,阿里就向Fanatics投资过1.3亿美元。创立于1995的Fanatics从2012年至今融资已经超过20亿美元,其中不乏阿里、软银等明星企业。

  最近的一笔融资发生于去年8月,在疫情导致全球体育赛事大规模停摆不利环境下,Fanatics的电商业务仍强势增长30%,如此逆市暴增极大的加强了投资者信心,原本寻求2.5亿美元的融资资金最终被加码到3.5亿美元。Fanatics此次E轮融资的领投方是富达投资集团和兴盛资本,富兰克林邓普顿基金集团和路博迈也参与了投资。而高盛则是此次交易的独家代理方。

  而Fanatics最被投资者看好的是手中众多的体育IP授权,合作方包括北美所有主要职业体育联盟(NFL,MLB,NBA,NHL,NASCAR,MLS,PGA),多家主流媒体(NBC Sports,CBS Sports, FOX Sports)以及总数超过300家的大学和专业体育俱乐部,其中包括曼联、皇马等全球最受瞩目的足球豪门。

  庞大的体育IP授权阵容,已经构筑成Fanatics行业内最深的护城河。不仅如此,强大的在线销售能力让Fanatics与一些职业联盟获得更进一步的合作。在软银愿景基金牵头的10亿美元融资中,MLB和NFL两大联盟共同向Fanatics注资1.5亿美元。

Fanatics网站上的MLB产品

  与俱乐部的合作同样也在深入,2019年Fanatics与NBA金州勇士队达成为期10年的合作协议,不仅勇士队的官方网络旗舰店由Fanatics运营,而且在湾区,所有勇士队的特许零售商店均由Fanatics运营。

  除去强大的授权矩阵之外,快速的供应链响应速度是另一个值得称道的优势,有媒体将Fanatics比称作“体育版的ZARA”。高效率运转的供应链体系,让明星球员转会发生后数小时,球迷就可以在Fanatics订购到新球队的球衣。2019年NBA球队多伦多猛龙队拿到总冠军两个小时内,Fanatics就为冠军球队上架了周边产品。

  生产与销售的快速响应很大程度上取决于Fanatics的电商属性,2018年Fanatics执行主席Michael Rubin曾在与雅虎财经对话时提到,他们90%的销量都来自于自己的电商平台,剩下的10%则来自于体育馆等其他线下零售渠道。

  而线上积累的大量销售数据,又能帮助Fanatics更好的了解用户需求。同时,Fanatics还有Costco般的超人性化退货制度,与国内常见的7天无理由退换货不同,Fanatics推出了“365天无忧退货”的服务,而且购买粉丝卡不仅享受折扣价格,3个月内如果喜欢的球员转会后,还能免费更换球衣。

  反观中国体育市场,自产自销的平价体育用品提供商迪卡侬和运动品牌代理商滔搏运动更注重线下零售卖场,已有不错成绩的第三方运动品电商平台得物更偏向潮流服饰鞋款,并不会与Fanatics市场完全重合。

  不过需要注意的是,虽然在中国没有成规模的体育IP授权商,但是不少体育联盟和俱乐部早已在中国通过电商平台开设官方直营店,目前运营最成功的NBA旗舰店粉丝数已达278万。
 

NBA、国际米兰、拜仁慕尼黑都已入驻天猫

  可以预见的是,此次进军中国市场,Fanatics大概率会通过“老朋友”阿里巴巴开始天猫店铺,Fanatics表示还会同时经营实体店。不过业界也有质疑,Fanatics在北美的线上优势未必能在中国市场生效,毕竟前有ASOS、马莎百货、New Look、Topshop、Forever 21、American Eagle 等一众品牌与零售商因水土不服而退出中国。

  庞大的授权阵容必然引来庞大的粉丝关注,仅NBA在中国就有4500万粉丝,然而如何寻找合适的突破口,在中国顺利落地,并在成熟的中国运动品市场分一杯羹,仍是摆在Fanatics眼前最棘手的难题。

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