2月25日,江南布衣有限公司(以下简称“江南布衣”)发布2020年6月30日-12月31日六个月的中期业绩报告(2021年上半财年)。2021年上半财年,江南布衣总收入为23.15亿元,较上年同期增长8.4%;纯利4.64亿元,较上年同期增长7.8%。截至报告期末,江南布衣全球独立实体零售店总数由去年6月30日的1855家增至1931家,其中主要品牌JNBY共914家。

图片来自品牌官网

  公告发布后,26日江南布衣港股应声暴涨,盘中涨幅一度超过25%。回稳的业绩表现标志着江南布衣已完全走出疫情的阴霾,事实上早在上半年业绩报告中,就已经能明显看出江南布衣在疫情危机中的抗跌性。

  江南布衣2020财年相比社零服饰板块30%以上的跌幅,集团2020财年跌幅仅为7.7%,充沛的现金流显示其在疫情期间对企业运营资金强大的管理能力,以及强劲的抵御市场寒冬和各类风险的能力。

  江南布衣集团首席财务官朱乾接受采访时表示,“我经历过2003年、2008年、2012年的三次危机,每当行业遇到冷冬,现金流就会成为一家公司应对难题、度过寒冬的核武器。充裕的现金流为集团的战略布局提供了重要基石,这让管理层在做决定的过程中不会有太多后顾之忧。”

  经销商向来是国内服装行业中的关键角色,经销渠道贡献了江南布衣四成收入,充沛的资金让江南布衣以及旗下包括JNBY、CROQUIS(速写)、less、jnby by JNBY及POMME DE TERRE(蓬马)品牌在疫情爆发初期敢于向经销商提供未售出的存款商品100%退货的特殊政策,这一举措大大缓解经销商库存压力的同时也使得经销商更有信心与集团一起共渡难关。

  而暴涨的库存并没有打乱江南布衣的价格体系,江南布衣仍旧保持疫情之前的定价策略,若是以低于过去的折扣提供给销售终端,虽然短期开业刺激销售额的增长,长期来看将对品牌形象和资深消费群体造成不可挽回的负面影响。

  长期稳定的粉丝运营也成了江南布衣抗击疫情的核心力量。根据公告,截至2020年12月31日,江南布衣拥有会员账户数(以下均指去重会员账户数)超过450万个,较2020年6月30日增长约30万个。报告期内(截至2020年12月31日止的6个月),集团会员所贡献的零售额占零售总额约七成。

  值得关注的是,其中,微信账户数超过410万个,较2020年6月30日增长约40万个,集团电子化微信会员占比超过九成。通过布局微信小程序,江南布衣已经建立起一套完整的用户与终端的消费闭环。由此在疫情初期实体门店开展受阻的时候,微信小程序、直播等线上平台成了江南布衣最重要的增长点。

  早在2018年,江南布衣就推出了主打定制化、新鲜感和想象力的微信小程序“不止盒子”,意图通过搭配师的专业经验和数字化运营来重建人和服装之间的关系。

不止盒子

  消费者在支付199元“不止盒子”年费后,可享受每年6次一对一的搭配师型格定制服务,“不止盒子”每次为消费者量身定制搭配,并以特制盒子包装发出。消费者可在签收盒子后5天内试穿,并选择其中满意的衣款直接下单购买,其余包邮退回。

  美国电商巨头亚马逊也曾推出Prime Wardrobe,允许Prime会员在自家网站上挑选3件以上服饰,由亚马逊配送到家,用户在7天内任意试穿,留下自己喜欢的,退回不满意的,美国运动品牌 Under Armour也推出过类似的按月订购服务ArmourBox。

  不过与他们自行选择中意的服饰不同,“不止盒子”内所提供的服饰是江南布衣搭配师根据会员描述按个性由搭配师和大数据算法主动推荐的。包括“不止盒子”和线上会员在内的线上渠道截至2020年12月31日六个月实现收入3.29亿元,同比增长21.1%,成为增速最快的渠道。

  针对会员更进一步的服务已延伸至线下,2019年12月,集团首家首家城市会员店“江南布衣+”于北京国贸商城开业。会员可以体验私人助理的“不止盒子”搭配推荐以及裁缝改衣、高端洗护等等会员专属服务。

  同时,作为中国本土设计师品牌的代表,区别国内大多服饰品牌走国朝风,江南布衣已经发展出自己独特的中国韵味。按品牌来看,江南布衣2021年上半财年来自核心品牌JNBY的收入为13.19亿元,同比增长8.2%,占总收入比重为57%,三个成长品牌CROQUIS(速写)、jnby by JNBY和less合计实现收入9.51亿元,同比增长9.6%,占总收入比重为41%,毛利率为61.4%。此外集团还有POMME DE TERRE(蓬马)、JNBYHOME及A PERSONAL NOTE 73等多个新兴品牌正在培养。

江南布衣集团多品牌矩阵

  在追求高速的时代,江南布衣集团与创始人李琳却长期关注并积极参与不那么商业的当代艺术。早在 2015 年,集团在位于北京官舍的概念店里定期举办展览项目,参与的艺术家包括徐渠、王郁洋等,更有未来 By Art Matters 美术馆馆长、意大利著名作家和策展人 Francesco Bonami 策划过的名为“一周八天” 的展览。

  李琳同时也是中国及世界当代艺术的重要赞助人之一,长期赞助的艺术机构包括 UCCA 尤伦斯当代艺术中心、香港 M+视觉文化博物馆、温哥华美术馆亚洲馆、Guggenheim Museum 等。

  去年10月底,由建筑大师 Renzo Piano 及其国际化设计团队共同完成的“OōEli 天目里”城市综合体耗时近8年终于在杭州西溪附近落成。由于集团及创始人的艺术属性,天目里由企业园区规划成了一个城市艺术综合体项目。

杭州天目里

  除了目前进驻的 JNBY 集团和 GOA 大象设计企业总部以外,天目里已经招商进驻的品牌包括日本茑屋书店、“网红” 咖啡店 %ARABICA、柴米多农场餐厅和生活市集等等,皆为全新都市生活方式的引领者。贯穿园区的室内设计和景观设计成为了天目里城市综合体的显著特色,尤其是引入日本枯山水大师枡野俊明和美国著名植物生态学家 Paul Kephart 所创作的园林设计。

  如同奢侈品牌DIOR、PRADA般重视当代艺术的江南布衣,正成为中国时尚产业推动当代艺术最核心的力量之一。不仅如此,集团旗下男装品牌速写在 2018 年曾与艺术家徐震®以“Neo Market 新消费美术馆”的形式,推出过联名跨界产品。

  关于未来,江南布衣方面表示,随着消费升级及消费者的年轻化,人群对个性化和时尚产品的需求不断上升的同时,设计师品牌所处的细分化市场正经历一轮洗牌,呈现“强者恒强”的竞争格局。江南布衣拟进一步优化设计师品牌及品类组合,增强国内外零售网络并坚持粉丝经济,以创建江南布衣生活方式生态圈。

阿迪达斯广告