今日,波司登国际控股有限公司(03998.HK)公布了2021/22年中期业绩报告。在截至9月底的六个月内,国内羽绒服饰巨头波司登收入同比大涨15.6%至53.9亿人民币,毛利润大涨22.2%至27.21亿元,毛利率为50.5%,净利润录得31.4%的强劲增长至6.38亿元。

  财报显示,羽绒服依然是波司登最大的收入来源,销售额同比上涨16.2%至34.73亿元,在总收入中的占比为64.5%。

  公司首席财务官兼副总裁朱高峰在本次业绩发布会上表示,世界权威市场调查机构欧睿国际完成2020年羽绒服产品零售渠道销售额、销售量统计,结果显示,波司登集团羽绒服规模全球第一,销售额、销售量同时位列第一,这意味着波司登集团已位列全球羽绒服第一梯队。

  按业务划分,品牌羽绒服业务仍是波司登集团最大的收入来源,收入同比上升16.2%至34.733亿元,占总销售额64.5%;贴牌加工管理业务收入达14.280亿元,占总收入26.5%;女装业务收入录得4.164亿元,占总销售7.7%;多元化服装业务录得7180万元,占总收入1.3%。

  报告期内集团品牌羽绒服业务项下的波司登品牌收入同比上升19.1%,达约人民币32.463亿元;整个品牌羽绒服业务板块收入同比上升16.2%,达约人民币34.733亿元。

  分线上线下来看:线上业务在高基数基础上仍增长35%至6.61亿元,今年在已有电商渠道基础上新增抖音、京东渠道,报告期内波司登品牌公众号粉丝新增152万人,总粉丝超600万人,抖音平台粉丝220万人,天猫旗舰店粉丝会员488万人,且天猫平台内30岁以下年轻消费者占比达到43.2%,会员复购金额占会员购买总额也达到38.8%,体现了良好的客户粘性。

  新零售数字化创新方面,持续利用阿里数据中台建立顾客标签,以高质量的数字化内容触达消费者,通过离店小程序形成销售。同时为每名导购建立企业微信的导购营销助手,使用数据中台为终端导购匹配互动内容模板,辅助导购维护好顾客关系。

  线下作为非旺季收入仍实现28.1亿(+12.5%),截至9/30渠道数量4001家(-149),其中自营1809家(+2),加盟2192家(-151),门店结构持续优化,目前门店中31%位于一二线城市。

  在过去的半年,波司登集团继续明确「羽绒服专家」的品牌定位,围绕「全球领先的羽绒服专家」的战略发展方向,坚持「品牌引领」的发展模式。依托全球领先的市场规模和专业实力,持续不断创新和突破,聚焦羽绒服主航道。围绕品牌事件打造、势能媒介和新媒体投放、优质品牌内容建设等板块持续提升品牌形象,并持续升级数字化运营能力,打通销售链路助力业绩提升。

  波司登非常重视与国际设计师及知名IP的联名合作,通过与国际设计师,以及华特迪士尼及漫威的IP联名合作,推出令人耳目一新的产品,获得年轻人群的好评和追捧。

  基于益普索(Ipsos)进行的波司登品牌健康度追踪报告可知,目前波司登品牌认知及第一提及率均处于中国服装行业领先地位,其中净推荐值(NPS)高达55,品牌美誉度高达8.96,成为超过67%中国消费者首选的羽绒服专家,各项品牌健康度指标均比往年有提升,波司登品牌在消费者心目中的认知更加正面积极。

  2021年8月,世界权威市场调查机构欧睿国际完成2020年羽绒服产品零售渠道销售额、销售量统计,结果显示,波司登集团羽绒服规模全球第一,销售额、销售量同时位列第一,这意味着波司登集团已位列全球羽绒服第一梯队。

  2021年11月,波司登品牌官宣品牌代言人肖战,新一季的时尚系列广告大片一经发布,即刻引起消费者的热议,收获大量好评。同月,波司登品牌全新品牌广告片和形象大片上线,全面引爆一线、新一线等全国核心城市。海陆空矩阵式投放核心城市、核心商圈、户外高铁、以及分众梯媒等用户触点。实现短时间内高曝光,高触达的媒体效应。

  近一月,进入羽绒服品类销售旺季的波司登动作十分频繁,于拓宽边界,与10月27日高调发布了全新品类风衣羽绒服。11月25日,波司登正式发布了全新打造的“100%中国原创顶配羽绒服登峰2.0”,除了继承登峰系列1.0的设计理念之外,登峰2.0创新应用多项航空科技。

  11月6日,波司登还宣布了全新品牌代言人肖战,并引来了超百万次转发。在刚刚过去的“双十一”,波司登旗下全品牌、全渠道羽绒服销售额同比大增53%,增速远超去年同期,最终以21.8亿的销售额稳坐双十一销售冠军宝座。

  11月12日晚,波司登也在港交所公告,本财年“双十一”期间,公司在天猫服饰品牌销售榜排名中,分别继续蝉联服饰行业第二名及中国服饰品牌第一名。

  浙商证券认为,未来三年中,波司登仍会继续聚焦主品牌的战略,将“全球热销的羽绒服专家”升级成为“全球领先的羽绒服专家”。同时一方面在渠道上聚焦重点城市、打造核心标杆大店,另一方面在产品上继续深耕细化抓住更多细分客户群体的需求。该行认为在文化自信的时代背景下,公司出色的产品和品牌运营能力将会在未来三年帮助公司获得持续增长。